مدير حساب أول، النفط والغاز والتصنيع والبيع بالتجزئة والتوزيع – سوق المملكة العربية السعودية
Senior Account Executive, Oil & Gas, Manufacturing, Retail & Distribution (MRD) – KSA Market
عن مزن
مزن هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات تمكن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حرجين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة للمؤسسات. نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين موحدون برسالة مشتركة: بناء ذكاء اصطناعي يحقق قيمة عملية ملموسة، ويبني الثقة، ويمكن الأفراد والمنظمات بالذكاء المعزز. تم بناء ثقافتنا على السعي الدؤوب للتميز والتأثير الإيجابي. إذا كنت شغوفاً بالعمل جنباً إلى جنب مع مواهب استثنائية على ذكاء اصطناعي من الدرجة الأولى، وتريد الاستقلالية والفرصة للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.
عن الدور الوظيفي
علامة مزن حية في عدد كبير من نقاط التفاعل مع الجهات المعنية، لذلك فإن المرشح الأنسب لمنصب مدير حساب أول سيكون مسؤولاً عن تحفيز النمو في الأعمال وتوسيع قاعدة العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية البيع من التنقيب إلى إغلاق الصفقات.
ما ستقوم به
المؤهلات المطلوبة
مؤشرات الأداء الرئيسية
الفوائد
ستكون في طليعة وقت مثير للمملكة العربية السعودية، وتنضم إلى شركة عالية النمو وسريعة التطور في مجال مثير. ستحصل على الكثير من المسؤولية والثقة. نعتقد أن أفضل النتائج تأتي عندما يتمتع الأشخاص المسؤولون عن وظيفة بحرية القيام بما يعتقدون أنه الأفضل. ستتم العناية بالأساسيات: تعويض تنافسي وتأمين صحي من الدرجة الأولى وثقافة ممكنة حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل. ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل جنباً إلى جنب مع بعض أعظم الأذهان في الذكاء الاصطناعي. نعتقد أن القوة تكمن في الاختلاف، واحتضان الجميع بمن هم عليه والقدرة على أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.
- تحديد والسعي وراء فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف مبيعات ونمو مزن.
- شرح كيفية معالجة حلول الذكاء الاصطناعي لنقاط الألم في النفط والغاز والتصنيع والبيع بالتجزئة والتوزيع مثل الامتثال التنظيمي ومكافحة غسل الأموال وتحديد الهوية والكشف عن الاحتيال والوقاية منه ومفاهيم الذكاء الاصطناعي والبيانات وبرامج SaaS.
- الحفاظ على فهم قوي لسوق المملكة العربية السعودية والقطاعات الرئيسية مثل النفط والغاز والتصنيع والبيع بالتجزئة والتوزيع.
- البقاء على دراية بنشاط المنافسين والاتجاهات العامة في السوق لدعم الموضع والتخطيط.
- مشاركة رؤى العملاء وملاحظاتهم مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات والنهج الموجهة نحو السوق.
- بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي من خلال التنقيب الفعال والتأهيل للعملاء المحتملين.
- بناء محتوى تقني وتجاري للعروض التقديمية، والتنسيق مع مهندسي المبيعات السابقة.
- بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء.
- إعداد العروض التقديمية والمقترحات والعروض الأسعار.
- إجراء عروض مبيعات فعالة والتفاوض على العقود والشروط والأحكام والأنشطة اللاحقة للفوز بأعمال جديدة.
- تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء بانتظام بتوقعات دقيقة وحالة خط الأنابيب وتقارير النشاط.
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية مع الحفاظ على انضباط متابعة قوي.
- ضمان تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال.
- توصيل التأثير التجاري والعائد على الاستثمار من حلول الذكاء الاصطناعي، وربط قدرات التكنولوجيا بالنتائج الاستراتيجية.
- تحفيز رضا العملاء على المدى الطويل وتجديد العقود وفرص البيع المتقاطع والمبيعات الإضافية من خلال الانخراط الاستباقي.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتجات والتسليم لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان تنفيذ ناجح.
- قيادة استجابات طلبات الأسعار والمفاوضات التجارية، مع ضمان الامتثال لمعايير المشتريات والحوكمة الداخلية.
- تمثيل مزن في المؤتمرات والويبينار وجلسات الصناعة لتقوية رؤية العلامة التجارية والمصداقية.
- حضور فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز عروض مزن.
- بناء تحالفات مع شركات الاستشارات وموفري الخدمات المتكاملة وشركاء التكنولوجيا لتوسيع النطاق والتأثير.
- الاستمرار في تطوير معرفتك بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي واتجاهات الصناعة.
- إظهار السلوكيات التي تعكس القيم الأساسية لمزن – تحقيق تأثير إيجابي، وضع الأشخاص والعملاء في المقدمة، السعي للتميز، والمسؤولية في كل خطوة من خطوات عملية البيع.
- 5-10 سنوات من خبرة المبيعات في النفط والغاز والتصنيع والبيع بالتجزئة والتوزيع، ويفضل أن تكون في حلول الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات وبرامج SaaS.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- نجاح معروف في المبيعات الاستشارية والمدفوعة بالقيمة، وتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
- خبرة في إدارة الحسابات والنجاح العملاء لضمان تكرار الأعمال والعلاقات القوية مع العملاء.
- شبكة قوية داخل النفط والغاز والتصنيع والبيع بالتجزئة والتوزيع تعتبر ميزة إضافية.
- مهارات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والجهات المعنية الرئيسية.
- مفكر استراتيجي بقدرة على تحديد والسعي وراء فرص عمل جديدة.
- شخص يعمل بدوافع ذاتية وموجه نحو النتائج وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
- قدرات متعددة المهام استثنائية.
- نمو الإيرادات.
- عدد العملاء الجدد المكتسبين والمحتفظ بهم.
- رضا العملاء (ولاء العملاء، معدل التجديد).
- جودة خط أنابيب المبيعات ومعدل التحويل.
- توسيع العلاقات داخل الحسابات الرئيسية.