مدير حساب تنفيذي - Enterprise

حول Lucidya

Lucidya هي منصة ذكاء اصطناعي أصلية لاستخبارات تجربة العملاء (CX) التي تدير دورات حياة العملاء بالكامل بشكل مستقل، من الاتصال الأولي وحتى الاحتفاظ والنمو. على عكس المنصات التي تقدم الرؤى فقط وتترك الإجراء لك، تغلق Lucidya الحلقة بقدرات NLU الملكية المطورة بالكامل داخليًا والمدربة على ملايين المحادثات متعددة اللغات، مما يمكّن فرق التسويق والدعم وتجربة العملاء والأبحاث من تقديم تجارب مخصصة تحقق تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ والقيمة مدى الحياة.

لماذا هذا الدور مهم

نحن ندخل مرحلة حيث عملاء المؤسسات في BFSI والاتصالات والإعلام والبيع بالتجزئة والمنظمات الكبيرة لم يعودوا يجربون الذكاء الاصطناعي - إنهم ملتزمون به. يقع هذا الدور في الخطوط الأمامية لهذا التحول. كمدير حساب تنفيذي في المؤسسات، لن تكون مجرد "إغلاق صفقات". ستساعد المنظمات الرئيسية على إعادة التفكير في كيفية فهمهم والتفاعل مع ملايين العملاء. ستتنقل عبر مجموعات شراء معقدة ودورات مبيعات طويلة وتوقعات عالية. ستؤثر بشكل مباشر على سرعة نمو Lucidya في قطاع المؤسسات وكيف نظهر التأثير مع بعض أكبر الشركات في المنطقة. إذا كنت تزدهر في بيئات عالية الطاقة، وتستمتع بدورات مبيعات معقدة وتريد بيع شيء يغير بالفعل كيفية عمل الشركات، فقد تم بناء هذا الدور من أجلك.

ما سوف تفعله

تملك أهداف إيرادات المؤسسات وتحقق نموًا ذا مغزى في ARR

بناء خطط حسابات استراتيجية تتجاوز "من هو متخذ القرار؟" - خريطة التأثير والمخاطر والتوقيت والسياسات الداخلية

تشغيل دورات مبيعات كاملة من البداية إلى النهاية: الاكتشاف والعرض التوضيحي وتطوير حالة العمل والمحاذاة التنفيذية والتفاوض والإغلاق

قيادة محادثات قائمة على القيمة مع أصحاب المصلحة من مستوى C (الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي للتسويق والرئيس التنفيذي للمعلومات وقادة تجربة العملاء)، وليس فقط عروض المنتج

ترجمة قدرات الذكاء الاصطناعي المعقدة إلى نتائج عمل - توفير التكاليف وتحسين الاحتفاظ ونمو الإيرادات

الهوس بجودة خط الأنابيب - وليس فقط الكمية. ستتوقع بدقة وتعرف بالضبط أين تقف كل صفقة

العمل بشكل وثيق مع Solutions والمنتج وCustomer Success لضمان انتقالات سلسة والإعداد الناجح

التعامل بثقة مع الاعتراضات

التعلم المستمر عن السوق والمنافسين وتطور منظر الذكاء الاصطناعي

أنت مسؤول عن النتائج: الإيرادات والشركات الإستراتيجية والعلاقات طويلة الأجل مع المؤسسات.

من أنت

قضيت 7+ سنوات في مبيعات SaaS أو تكنولوجيا المؤسسات وحققت باستمرار (أو تجاوزت) الحصة المطلوبة

أنت مرتاح للبيع إلى منظمات كبيرة ومعقدة حيث تستغرق القرارات وقتًا وأصحاب مصلحة متعددين متورطين

أنت لا تنتظر حتى تتحرك الصفقات، بل تحركها أنت

أنت واثق في غرف المديرين التنفيذيين ويمكنك تبسيط الذكاء الاصطناعي والتحليلات إلى قيمة عمل واضحة

أنت حاد تجاريًا. أنت تفهم الهوامش وهياكل العقود وديناميات التفاوض

أنت لا تثبط عزيمتك بدورات المبيعات الطويلة، بل ترى فيها ألعابًا استراتيجية للفوز

أنت استباقي. تتابع بدون أن يُطلب منك. تستعد قبل الاجتماعات. تتوقع الاعتراضات

أنت تتعاون بشكل جيد داخليًا. لا تلوم المنتج أو التسويق، بل تحل المشاكل

يفضل أن يكون لديك خبرة في التحليلات أو منصات CX أو الاستماع الاجتماعي أو الحلول المستندة إلى الذكاء الاصطناعي

شبكة قوية داخل منظمات المؤسسات السعودية هي ميزة كبيرة

طموح لكن متواضع

تنافسي لكن أخلاقي

موجه نحو النتائج وليس الأنا

مرتاح في بيئة تنمو بسرعة حيث تتطور الهياكل

كيف ستسير عملية التوظيف

مكالمة فحص مع Talent Acquisition

مقابلة تقنية/تعمق مع مدير Enterprise Sales

عرض دراسة حالة

عرض