مدير تطوير الأعمال: الشراكات

عن لوسيديا

لوسيديا هي واحدة من أسرع الشركات الناشئة في مجال SaaS نموًا عالميًا والمنصة الرائدة لوسائل التواصل الاجتماعي والذكاء العميل المركزة على اللغة العربية. من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والبيانات الضخمة، نساعد الشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا على فهم العملاء بشكل أفضل وخدمتهم بكفاءة أعلى.

مع مقرنا الرئيسي في الرياض وفروع في دول متعددة، نحن مدعومون من قبل بعض أكثر المستثمرين سمعة في المنطقة ونتوسع بسرعة لتلبية الطلب المتزايد. انضم إلى الشركة الناشئة المعترف بها من قبل المنتدى الاقتصادي العالمي كأحد أكثر المشاريع الواعدة في المنطقة، وكن جزءًا من التاريخ الذي نصنعه.

لماذا يهم هذا الدور

ينعكس نمو لوسيديا على الشراكات الاستراتيجية التي تفتح الوصول إلى عملاء وأسواق جديدة. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتحديد وتنفيذ استراتيجية الشراكة التي تدفع الإيرادات وتعزز موقعنا التنافسي.

هذا ليس دور مبيعات نمطي. ستحدد الشركاء المناسبين، وتتفاوض على الصفقات، وتنشئ برامج قابلة للتوسع التي تفتح الأبواب أمام فريق المبيعات في لوسيديا. سيؤثر عملك بشكل مباشر على مسار النمو في الشركة، وستشكل الطريقة التي نتشارك بها مع الحكومات والمؤسسات والشركات التكنولوجية الرائدة في المنطقة.

ما ستفعله

تحديد والاقتراب من تأمين الشراكات التي توفر الوصول إلى عملاء متعددين أو الأنظمة البيئية.

بناء والحفاظ على العلاقات مع شركاء رئيسيين في الصناعة والتكنولوجيا والحكومة.

تصميم عروض الشراكة التي تكون قيمة وقابلة للتوسع وتتماشى مع منتجات لوسيديا.

العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتحويل فرص الشراكة إلى إيرادات.

توفير الدعم الاستراتيجي والمقترحات والأطر التي تساعد الشركاء على بيع أو اعتماد حلول لوسيديا.

تحديد أهداف قابلة للقياس للإيرادات والمساهمات في خط أنابيب الشراكة.

إنشاء عمليات لتتبع والحفاظ على وتوسيع أنابيب الشراكة.

الحفاظ على مستودع من الصفقات والجهات الاتصال والفرص للنجاح القابل للتكرار.

ابق في الطليعة الاتجاهات في SaaS والB2B والأنظمة البيئية التكنولوجية.

حلل شراكات المنافسين والثغرات في السوق لإبلاغ استراتيجيتك.

قدم حلولاً إبداعية للمشاكل التجارية المعقدة وتصميم اتفاقيات مفيدة بشكل متبادل.

قم بتوجيه فريق تطوير الأعمال الحالي (حاليًا مدير تنفيذي واحد).

حدد كيف ينمو الفريق مع تطور احتياجات الأعمال.

أنشئ ثقافة المساءلة والإبداع والتفكير الاستراتيجي ضمن الفريق.

من أنت

ذو خبرة: لديك 10 سنوات على الأقل في تطوير الأعمال أو الشراكات الاستراتيجية، يفضل في B2B SaaS، مع خبرة مثبتة في قيادة الفريق وإغلاق صفقات طويلة الأجل عالية القيمة.

استراتيجي وإبداعي: أنت تفهم منظر التكنولوجيا وتحضر مناهج مبتكرة لبناء شراكات قابلة للتوسع.

موجه نحو العلاقات: شبكتك وقدرتك على التفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى C والجهات الحكومية تميزك.

موجه نحو النتائج: أنت مهتم بالنتائج القابلة للقياس مثل الإيرادات ونمو خط الأنابيب والاحتفاظ بالشركاء.

متوافق ثقافيًا: أنت متعاون وسباق ومرتاح للتنقل في عدم اليقين في شركة ناشئة سريعة الحركة.

مرن وقابل للتنقل: أنت مستعد وقادر على السفر لمقابلة الشركاء وحضور الفعاليات وإغلاق الصفقات شخصيًا.

مفضل: المواطنون السعوديون مفضلون بشدة بسبب متطلبات التفاعل الحكومي والإقليمي.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة (الماجستير مفضل).

10 سنوات أو أكثر من الخبرة الملائمة في تطوير الأعمال أو الشراكات أو أدوار المبيعات غير المباشرة.

فهم عميق لـ B2B SaaS والمبيعات للمؤسسات والأنظمة البيئية للشركاء.

مهارات استثنائية في التفاوض وإدارة العقود والاتصال.

القدرة المثبتة على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس من خلال الشراكات.

كيف ستبدو عملية التوظيف

الفحص الأولي: محادثة مع فريق اكتساب المواهب لمراجعة الخبرة والتوافق.

مقابلة القيادة: الاجتماع مع كبير مسؤول التجارة لمناقشة الاستراتيجية والنهج.

دراسة الحالة / العرض التقديمي: تطوير استراتيجية شراكة أو اقتراح ذي صلة بأعمال لوسيديا.

المقابلة النهائية: نقاش مع القيادة التنفيذية لتأكيد الملاءمة والرؤية الاستراتيجية.

العرض: يتضمن التعويض الراتب الأساسي وخيارات الأسهم والمزايا.