مدير مبيعات التوسع
Expansion Sales Executive
من نحن؟
نحن فودكس! النظام البيئي الرائد لإدارة المطاعم وموفر تكنولوجيا الدفع. تأسست عام 2014 مع مقر رئيسي في الرياض وفروع في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن حالياً نخدم العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليارات بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً التي ظهرت من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. حققت فودكس أيضاً ثلاث جولات تمويل، حيث جمعت الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما يعزز قدرات الابتكار لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة بإيجاز
مسؤول التوسع مسؤول عن إدارة طلبات مبيعات التوسع من العملاء الحاليين مع تعزيز فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. تضمن هذه الوظيفة معالجة صفقات التوسع بكفاءة مع تعظيم الإيرادات من خلال مبيعات المنتجات الإضافية. نظراً لأن إيرادات التوسع عادة ما تكون موجهة ذاتياً من خلال طلبات العملاء، يركز المسؤول على تعزيز قيمة الصفقة من خلال تضمين منتجات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استراتيجي.
ماذا ستفعل؟
إدارة مبيعات التوسع
- التعامل مع طلبات المبيعات الجديدة للفروع الواردة من العملاء الحاليين.
- إنشاء وإرسال العروض بسرعة، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء.
- تتبع طلبات التوسع والتأكد من المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية.
- تحديد وتوصية بمنتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.
- التأكد من أن كل عرض توسع يتضمن منتجات ذات صلة للبيع الإضافي/المتقاطع قبل الإرسال للعميل.
عملية المبيعات والتنسيق
ما الذي نبحث عنه؟
ما الذي نقدمه لك؟
نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
- العمل بشكل وثيق مع الفريق الداخلي لضمان المعالجة السلسة لمبيعات التوسع.
- التواصل الفعال مع العملاء بشأن احتياجات التوسع والحلول المتاحة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء.
- سنتان أو أكثر من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
- خبرة في معالجة طلبات المبيعات وإنشاء العروض.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
- عقلية بيعية قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
- الاهتمام بالتفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.
- القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
- الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا تعتبر إضافة.
- المعرفة بمنتجات فودكس وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة تعتبر إضافة.
- نقدم حزم تعويضات قادرة على المنافسة، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطور الشخصي ونقدم التدريب المنتظم وبدل تعليمي سنوي للتعامل مع التحديات الجديدة والنمو الوظيفي في بيئة نمو سريع جداً.
- انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واحصل على خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصاً رائعة لك وللشركة على حد سواء.