مسؤول مبيعات

نظرة عامة

المسؤوليات

• تحقيق الأهداف: الحفاظ على معدل إغلاق عالٍ للعملاء المحتملين المؤهلين، وتحقيق ومتجاوزة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) اليومية والأسبوعية والشهرية.
• توليد واكتساب العملاء المحتملين: إنشاء قائمة عملاء محتملين جدد من خلال حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل في الصناعة. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة.
• إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية.
• كفاءة CRM: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، وضمان تتبع دقيق وتقارير لأنشطة المبيعات.
• نهج موجه بالبيانات: الاستفادة من البيانات وأفكار CRM لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.
• توليد خط أنابيب: القدرة على توليد خط أنابيب مبيعات يبلغ أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
• تطوير المهارات: إكمال جلسات التدريب على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة، وتحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج.
• عقلية مبتكرة: تعزيز موقف ديناميكي وإبداعي للشركات الناشئة، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال.

المتطلبات

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس (BS/BA) في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
• خبرة المبيعات: يفضل أن يكون لديك 2-3 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية السريعة الحركة أو البرامج أو صناعات SaaS. سيتم النظر أيضًا في خريجي الموهوبين الطازجين الذين لديهم شغف بمبيعات SaaS.
• مهارات تحليلية: مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات المعقدة.
• مهارات الاتصال: مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية. الطلاقة في لغات أخرى هي ميزة إضافية.
• الحراك: رخصة قيادة صالحة والوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد للعمل الميداني.
• الاستقلالية: بدء العمل بسرعة والقدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في نفس الوقت.
• القدرة على التكيف: المرونة في الازدهار في بيئة سريعة ومتطورة.
• الشغف: الحماس للتكنولوجيا وكونك جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو.

المزايا

• حزم تعويض تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت والإمكانية للحصول على أسهم.
• الأولوية للتطوير الشخصي من خلال التدريب المنتظم وبدل التعليم السنوي.
• فرصة للعمل في فريق متنوع وموهوب من أكثر من 30 جنسية، واكتساب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
• الاستقلالية والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا رائعة لك وللشركة.

المهارات المطلوبة