مدير مبيعات أول
Senior Sales Executive
من نحن❓
نحن فودكس! نظام إدارة المطاعم الرائد وموفر تقنيات الدفع. تم تأسيسنا عام 2014 مع مقر رئيسي في الرياض ومكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نحن حالياً نخدم العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. قامت منتجاتنا المبتكرة بمعالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليارات بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من شركات SaaS سريعة التطور بشكل استثنائي التي ظهرت من منطقة MENA. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، وكان آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة MENA، مما عزز قدراتنا الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة بإختصار💡
هنا فرصة لأولئك الذين يتحفزون بأهداف وغايات طموحة! نحن نوظف مدير مبيعات أول للتركيز على التواصل والبحث عن العملاء المحتملين وتأهيل الفرص وإغلاق العروض لمنتجنا. ستقوم بالتواصل مع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين وتحديد الملاءمة الجيدة مع العملاء.
نقل الفرص عبر خط أنابيب المبيعات والعمل على إغلاق الفرصة عند الإمكان. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى الفريق الجديد الذي سيتولى مسؤولية نجاح منتجنا، وإضافة قصة نجاح جديدة إلى رحلتك الوظيفية، تقدم الآن!
ما الذي ستقوم به❓
ما الذي نبحث عنه❓
من سيتفوق❓
ما الذي نقدمه لك❗
نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في المكاتب.
نقدم حزم تعويض تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت والإمكانية للحصول على أسهم.
نعطي الأولوية للتطور الشخصي ونقدم التدريب المنتظم وراتب تعليمي سنوي للتعامل مع التحديات الجديدة والنمو في حياتك المهنية في بيئة ذات نمو سريع جداً.
انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية تعمل في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرص استثنائية لك وللشركة على حد سواء.
- تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للفرص المؤهلة. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات.
- توليد واكتساب الفرص: توليد فرص جديدة من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل في الصناعة. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة.
- إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية.
- الكفاءة في أنظمة إدارة علاقات العملاء: استخدام أنظمة CRM للمتابعة على المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، مع ضمان تتبع دقيق وإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
- النهج المبني على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى CRM لإعلام استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.
- توليد خط الأنابيب: القدرة المثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات يبلغ أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
- تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات المعرفة بالمنتج.
- عقلية مبتكرة: تعزيز موقف ديناميكي وإبداعي، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال.
- الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
- خبرة المبيعات: يُفضل 4-5 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية أو البرامج أو صناعة SaaS. سيتم النظر أيضاً في خريجي حديثين موهوبين لديهم شغف ببيع SaaS.
- مهارات تحليلية: قدرات تحليلية وحل المشاكل قوية.
- مهارات الاتصال: مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية. الطلاقة في لغات أخرى يعتبر إضافة جيدة.
- الحركة: رخصة قيادة سارية المفعول والوصول إلى سيارة خاصة، مع الاستعداد لإجراء العمل الميداني.
- الاستقلالية: شخص يعتمد على نفسه مع القدرة على العمل بشكل مستقل عبر الأقسام الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في نفس الوقت.
- القابلية للتكيف: المرونة للازدهار في بيئة سريعة الخطى وسريعة التطور.
- الشغف: الحماس لتكنولوجيا المعلومات وكونك جزءاً من شركة SaaS سريعة النمو.
- خبرة سابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات.
- نهج استباقي مع سجل تاريخي من تجاوز أهداف المبيعات.
- لاعب فريق تعاوني مع شغف لدفع النمو والابتكار.
- خبرة في عمليات المطاعم تعتبر إضافة جيدة.