مدير مبيعات أول
Senior Sales Executive
من نحن❓
نحن فودكس! منظومة إدارة المطاعم الرائدة ومزود خدمات تقنية الدفع. تأسست عام 2014 بمقر رئيسي في الرياض ومكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نخدم حالياً العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليارات بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس من أسرع شركات SaaS نمواً التي ظهرت على الإطلاق من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، وكان آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما عزز قدراتها على الابتكار لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة بإيجاز💡
نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ونشيط للانضمام إلى فريقنا. هذا الدور حاسم في دفع النمو في فودكس من خلال البحث عن شركاء جدد وإغلاق الصفقات وزيادة الإيرادات من الشركاء الجدد والحاليين، مع التركيز بشكل خاص على بيع برامج SaaS للمطاعم. سيلعب مدير المبيعات دوراً محورياً في توسيع نطاق وصولنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل من الجهات الخارجية الرقمية. إذا كنت متحماساً للمبيعات والتكنولوجيا وتزدهر في بيئة سريعة الخطى، فنود سماع منك!
ما الذي ستفعله❓
ماذا نبحث عنه❓
من سيتفوق❓
ما نقدمه لك❗
نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
نقدم حزم تعويض تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت والإمكانية الحصول على أسهم.
نولي أولوية لتطوير المهارات الشخصية ونقدم تدريباً منتظماً ومخصصاً سنوياً للتعلم للتعامل مع تحديات جديدة وتنمية مسارك الوظيفي في بيئة عالية النمو.
انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الطموحة التي تخلق فرصاً رائعة لك والشركة على حد سواء.
- تحقيق الأهداف: حافظ على نسبة إغلاق عالية على العملاء المؤهلين. اجتمع وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات.
- توليد العملاء المحتملين والاستحواذ: توليد عملاء محتملين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل بالصناعة. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة.
- إدارة العلاقات: إنشاء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية.
- إتقان CRM: استخدم أنظمة CRM للمتابعة على المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، مما يضمن تتبعاً دقيقاً والإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
- النهج المبني على البيانات: استفد من البيانات ورؤى CRM لإعلام استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.
- توليد خط أنابيب المبيعات: القدرة المثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات يساوي أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
- تطوير المهارات: أكمل جميع جلسات التدريب المجدولة على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة. حقق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج.
- عقلية مبتكرة: عزز عقلية ناشئة إبداعية وديناميكية، مساهماً بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال.
- الخلفية التعليمية: درجة BS/BA في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
- خبرة المبيعات: مطلوب 2-3 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو البرمجيات أو صناعة SaaS.
- المهارات التحليلية: مهارات تحليلية قوية وحل المشاكل.
- مهارات الاتصال: مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية. الطلاقة في لغات أخرى بالإضافة إلى ذلك.
- الحراك: رخصة قيادة صحيحة والوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد لإجراء عمل ميداني.
- الاستقلالية: شخص يعمل بشكل مستقل مع القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في نفس الوقت.
- أسلوب العمل: شخص يعمل بشكل مستقل، قادر على إدارة مبادرات متعددة والازدهار في بيئات سريعة الخطى.
- القابلية للتكيف: المرونة للازدهار في بيئة سريعة الخطى ومتطورة.
- الشغف: حماس للتكنولوجيا وكونك جزءاً من شركة SaaS سريعة النمو.
- الخبرة السابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات.
- نهج استباقي مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات.
- لاعب فريق تعاوني مع شغف لدفع النمو والابتكار.
- خبرة في عمليات المطاعم بالإضافة إلى ذلك.