مدير مبيعات

نظرة عامة

المسؤوليات

• تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المؤهلين.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية: تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات.
• توليد العملاء المحتملين واكتسابهم: توليد عملاء جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل في الصناعة.
• تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة.
• إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، وضمان تتبع دقيق وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات.
• نهج قائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى أنظمة إدارة علاقات العملاء لإعلام استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.
• توليد خط الأنابيب: القدرة المثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات يبلغ أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
• تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة حول ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة.
• تحقيق درجات عالية في تقييمات المعرفة بالمنتج.
• عقلية مبتكرة: تعزيز موقف مبتكر وديناميكي لشركة ناشئة، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال.

المتطلبات

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة في المبيعات: يُفضل وجود 2-3 سنوات من الخبرة المباشرة في المبيعات في قطاعات تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو البرمجيات أو SaaS.
• المهارات التحليلية: مهارات تحليلية وقدرات حل المشكلات قوية.
• مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية.
• إجادة لغات أخرى تعتبر ميزة إضافية.
• التنقل: رخصة قيادة سارية المفعول والوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد لإجراء العمل الميداني.
• الاستقلالية: شخص مبادر قادر على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة العديد من المبادرات في وقت واحد.
• التكيف: المرونة للازدهار في بيئة سريعة التطور وسريعة الخطى.
• الشغف: الحماس للتكنولوجيا وكونك جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو.

المزايا

• حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
• الأولوية للتطوير الشخصي: نقدم التدريب المنتظم ومكافأة تعلم سنوية لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة نمو هائل.
• فريق موهوب: انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتساب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
• الاستقلالية والتوجيه: نقدم الاستقلالية والتوجيه وأهدافًا تحديًة تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.

المهارات المطلوبة