مدير مبيعات

نظرة عامة

المسؤوليات

• **اكتساب تجار المؤسسات:**
• اكتساب تجار مؤسسات كبار عبر القطاعات المستهدفة.
• بناء خط أنابيب مؤهل من العملاء المحتملين.
• إدارة الصفقات من البداية إلى النهاية، وضمان عملية تسليم فعالة لفريق الإعداد.
• **تطوير خط الأنابيب والتركيز الرأسي:**
• مراقبة جودة خط الأنابيب وعمقه وسرعته.
• تنفيذ استراتيجية تأهيل صارمة.
• الحفاظ على دقة نظام إدارة علاقات العملاء.
• تقديم تقارير أسبوعية مع تحليل المخاطر والفرص.
• **قيادة الفريق والتدريب:**
• عقد اجتماعات فردية منتظمة مع الفريق.
• تنفيذ خطط تطوير نشطة.
• تدريب صفقات مباشرة.
• إدارة دورة أداء واضحة لبناء ثقافة عالية الجودة.
• **المعرفة بالمنتج وتمكين المبيعات:**
• إطلاع الفريق على أحدث التحديثات في منصة سلة.
• تقديم عروض تقديمية قوية وبطاقات مبيعات.
• ترجمة تحديثات المنتج إلى مقترحات قيمة قابلة للتنفيذ.
• **حل المشكلات التشغيلية:**
• التعامل مع العوائق التشغيلية مع فرق الإعداد والمبيعات، والمنتج، والتكنولوجيا، والشؤون القانونية، وعمليات المبيعات.
• تصعيد القضايا التي تتطلب توجيهًا استراتيجيًا.
• **إشراك الفريق:**
• ضمان حصول ممثلي المبيعات على الأدوات والمواد اللازمة.
• الاعتراف بمساهمات الفريق وتقديرها.
• توفير مسارات واضحة لتطوير المهارات والنمو داخل منظمة المبيعات.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال المبيعات B2B.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة فريق مبيعات ناجح.
• سجل حافل في الفوز بحسابات المؤسسات أو الحسابات عالية القيمة.
• تحقيق أهداف الإيرادات للفريق باستمرار.
• خبرة في بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات صحي.
• تركيز واضح على القطاع أو الصناعة المستهدفة.
• تفضيل الخبرة السابقة في مجالات مثل التجارة الإلكترونية، أو SaaS، أو التكنولوجيا المالية، أو تخطيط موارد المؤسسات، أو اكتساب التجار، أو المنصات الرقمية.
• العمل في بيئة نمو سريع مع التركيز على السرعة والانضباط وبناء العمليات.
• إدارة فعالة لخط أنابيب المؤسسات، بما في ذلك البناء والتأهيل والتقدم في الحسابات المعقدة.
• انضباط ممتاز في التنبؤ بالمبيعات، مع الحفاظ على دقة الإسقاطات.
• مهارات إدارة الأفراد، بما في ذلك التدريب وإدارة الأداء.
• مهارات تفاوض تجارية قوية.
• القدرة على تطوير المعرفة بالمنتج بسرعة.
• كفاءة عالية في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• مهارات تواصل مكتوبة وشفوية ممتازة.

المهارات المطلوبة