مدير مبيعات - براونفيلد | الفنار الكهربائية

• أعمال البناء الهندسي الكهربائي والآلي والمدني
• تصنيع المنتجات الكهربائية
• التسويق
• منتجات البناء الكهربائي
• خدمات هندسية متحالفة

الشُعب الرئيسية

• الفنار الكهربائية
• الفنار للبناء
• أنظمة البناء الفنار
• الفنار الكهربائية هي الذراع الصناعي للفنار، وتصنع مجموعة متنوعة من منتجات البناء الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمتوسط والعالي.
• تعمل الفنار الكهربائية في الصناعات في: الرياض وجبيل، المملكة العربية السعودية، دبي، الإمارات العربية المتحدة، لندن، المملكة المتحدة.
• لدى الفنار مركز تطوير وهندسة في تشيناي، الهند.
• يعتبر المجمع الصناعي للفنار مركز الأنشطة الصناعية للشركة، ويقع في المنطقة الصناعية الثالثة على طريق الخرج، الرياض. ويغطي المجمع 700,000 متر مربع، ويضم مرافق الفنار.
• يتوفر في المجمع بنية تحتية شاملة بما في ذلك مركز للبيانات والاتصالات، بالإضافة إلى منطقة تجارية.
• دفع نمو المبيعات من خلال قيادة أنشطة التخطيط، والمشاركة مع العملاء، وتوليد الإيرادات، مع ضمان الاتساق مع أهداف الشركة، والسياسات، وقدرات التسليم المعتمدة.
• استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات
• وضع وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر الأسواق والعملاء المخصصين
• تطوير الأنابيب، وتحويل الفرص، ونمو الإيرادات المتكررة
• الإدارة التجارية والمالية
• ملكية أداء المبيعات مقابل الميزانية، بما في ذلك الإيرادات، والهوامش، والربحية
• مراقبة نتائج المبيعات واتخاذ إجراءات تصحيحية لمعالجة الفجوات في الأداء
• دعم استراتيجيات التسعير، والعروض، والمفاوضات التجارية
• إدارة علاقات العملاء
• بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء، والمستشارين، وأصحاب المصلحة الرئيسيين
• قيادة المناقشات التجارية، والمفاوضات، وتوضيحات العقود
• معالجة مخاوف العملاء وضمان مستويات عالية من رضا العملاء
• تنسيق المبيعات والاتساق الداخلي
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان الاتساق بين النطاقات المباعة وقدرات التنفيذ
• دعم تسليم العقود الممنوحة إلى فرق التسليم
• المشاركة في مراجعات المبيعات، والتوقعات، والإبلاغ الإداري
• إدارة الوثائق وأوامر المبيعات
• ضمان دقة واكتمال وثائق المبيعات، والعروض، والعقود
• ضمان حجز أوامر المبيعات وفقًا لسياسات الشركة ومتطلبات النظام
• دعم التخطيط للفواتير ومتابعة الشؤون التجارية مع فرق المالية
• إدارة اتفاقيات العملاء وعقودهم
• إدارة دورة حياة اتفاقيات العملاء، بما في ذلك تتبع الاستخدام والتجديدات
• دفع تحسين قيمة العقود من خلال فرص البيع الإضافي والبيع المشترك
• مراقبة اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين
• تقديم مدخلات لتحسين عمليات المبيعات، والأدوات، والعروض

المسؤوليات

• القدرة على توظيف، والاعتراف، وتنمية الأداء العالي، وتعريضهم لخلق خط ثانوي قوي للإدارة.
• القدرة على الاعتراف بالأداء المنخفض وتوجيههم لتحسين أو إخلاء سبيلهم.
• معاملة الموظفين بالتساوي دون أي تمييز.
• تقييم الموظفين بناءً على الأداء الذي يؤدي إلى النتائج المخطط لها.
• ضمان توفر مصفوفة تفويض السلطة لوجود تفويضات كافية وفقًا لسياسة الشركة.
• يجب أن يتحمل المسؤولية الكاملة عن عملياته وفقًا لوصف الوظيفة والنتائج المطلوبة من هذا المنصب، مع مراعاة المبادئ التوجيهية العامة للشركة.
• القدرة على توقع المشكلات واتخاذ الخطوات الاستباقية اللازمة لمنعها.
• القدرة على اتخاذ القرارات اللازمة والمناسبة في الوقت المناسب.
• تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المناسب مع الجودة والتكلفة المطلوبة.
• إحداث فرق ملموس في مجال عملياته وتجاوز توقعات الأعمال.

- التخطيط للأعمال والأداء

• القدرة على تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط أعمال.
• القدرة على التخطيط، ومتابعة، وتنفيذ هذه الخطط، سواء كانت خططًا سنوية أو خططًا إنمائية.
• مراقبة أداء الخطة واتخاذ إجراءات لتعزيز النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية وفقًا لذلك.
• تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل.
• المسؤول عن مراقبة ومكافحة الميزانيات والمصروفات لتحقيق الكفاءة المثلى للتكلفة.
• تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية مع مراعاة الخطط المستقبلية والتنموية.
• ضمان توفر أوصاف الوظائف لجميع أدوار الوظائف والنشر.

- تحسين عمليات الأعمال

• تطوير وتنسيق أنظمة مكتوبة محددة جيدًا، والسياسات، والإجراءات، والبحث عن فرص أتمتة قدر الإمكان.
• يجب أن يكون على دراية بحلول تكنولوجيا المعلومات والقدرة على التنقل فيها، خاصة تلك المتعلقة بوظيفته وأعماله.
• تعزيز الأنظمة الآلية واستخدامها بالكامل، لنشر ثقافتها.

- الجودة

• تعتبر الجودة ميزة تنافسية رئيسية للفنار، لذا يُتوقع من المديرين التصرف وفقًا لذلك.

- التكيف

• التكيف مع التقنيات البديلة، والتكنولوجيا، وهياكل الإدارة، ونماذج الأعمال الجديدة.

- الصحة والسلامة والبيئة

• ضمان بيئة عمل آمنة وآمنة وقانونية وفقًا للوائح المعيارية.
• المؤهلات الأكاديمية
• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة.
• الخبرة العملية
• 6 إلى 10 سنوات من الخبرة التقنية / الوظيفية