مدير حسابات كبار المؤسسات - مواطنون سعوديون، فريق المؤسسات الخضراء في MENAT

نظرة عامة

المسؤوليات

• **قيادة التحول الرقمي:** العمل عن كثب مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والفرق الفنية لتنفيذ حلول AWS.
• **تمثيل AWS:** تقديم مجموعة منتجات وخدمات AWS بأكملها عبر الحسابات التي تديرها، وتمثيل الشركة في قطاع العملاء المؤسسي.
• **قيادة الإيرادات:** تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية، وزيادة حصة السوق في حسابات محددة.
• **خطة النمو:** وضع وتنفيذ استراتيجيات لنمو بصمة AWS داخل مجموعة حساباتك.
• **إدارة الحسابات:** إدارة حسابات متعددة بشكل استراتيجي، وضمان رضا العملاء.
• **إنشاء المقترحات:** صياغة مقترحات قيمة حول خدمات AWS لتلبية احتياجات العملاء.
• **تسريع التبني:** تطوير استراتيجيات مبيعات ناجحة لتعزيز تبني العملاء لخدمات AWS.
• **خط أنابيب المبيعات:** الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، والعمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول.
• **إدارة العقود:** التفاوض على العقود وضمان الامتثال لها.
• **العلاقات الاستراتيجية:** بناء علاقات طويلة الأمد مع حسابات رئيسية.

المتطلبات

• 7 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تنمية الأعمال في مجال البرمجيات أو السحابة أو SaaS.
• خبرة في العمل مع تقنيات تحويلية مثل السحابة، إنترنت الأشياء، الذكاء التجاري، والتحليلات.
• مهارات في التواصل المكتوب والشفوي مع جمهور متنوع.

المؤهلات المفضلة

• خبرة في الهندسة، علوم الكمبيوتر، أو إدارة المعلومات.
• مهارات في التواصل الفعال مع القيادة وأصحاب المصلحة.
• شهادة AWS Professional level أو درجة البكالوريوس في مجالات ذات صلة.
• القدرة على التواصل باللغة العربية ستكون ميزة إضافية.

ثقافة الشركة

المهارات المطلوبة