مدير حسابات رئيسي

نظرة عامة

المسؤوليات

• بناء علاقات قوية وموثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين في الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات القائمة من خلال التركيز على إرضاء العملاء والمساءلة المستمرة.
• العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك التطوير التجاري، وهندسة الحلول، والشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء، لحل التحديات المعقدة التي تواجه العملاء في مجالات التكنولوجيا المختلفة.
• تحديد فرص التحول الرقمي، وإدارة المخاطر التنفيذية، وضمان تكرار النجاح من خلال عمليات مبيعات فعالة وقابلة للتطوير.
• استخدام البيانات والتحليلات لإدارة أنابيب المبيعات، وتحسين دقة التوقعات، وزيادة إنتاجية الفريق.
• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية، وعرض حلول الشركة المبتكرة للصناعات المختلفة.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال إدارة الحسابات الكبيرة والمعقدة للمؤسسات، مع سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة.
• إتقان مجالات التكنولوجيا المختلفة مثل تطوير البرمجيات، والحوسبة السحابية، وهندسة الأنظمة، والأمن، والشبكات، والبيانات والتحليلات.
• مهارات تواصل ممتازة، والقدرة على التأثير على كبار المسؤولين التنفيذيين، وفهم عمليات صنع القرار في المؤسسات.
• خبرة في منهجيات توقعات الفرص والأنابيب، وإدارة صحة الأنابيب.
• إتقان اللغة الإنجليزية، والكفاءة في اللغة العربية (مفضلة).

المزايا

• فرصة الانضمام إلى شركة رائدة في مجال التكنولوجيا السحابية والذكاء الاصطناعي.
• إمكانية النمو والتطور المهني في بيئة عمل ديناميكية.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف عالمية، واكتساب خبرات متنوعة.
• السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية لتعزيز العلاقات والتعاون.

المهارات المطلوبة