مدير حسابات أول، الشركات الناشئة، أمازون ويب سيرفيسز

يُثق به أكثر من الشركات الناشئة حول العالم، تجعل أمازون ويب سيرفيسز قوة الحوسبة السحابية متاحة للجميع من خلال إعطاء المؤسسين في كل مكان إمكانية الوصول إلى نفس التكنولوجيا التي تُغذي الشركات الأكبر في العالم. مع ما يقرب من 20 عامًا من الخبرة المكتسبة من دعم مئات الآلاف من الشركات الناشئة التي سبقتها، نساعد المؤسسين على إثبات أن أفكارهم التي تغير العالم ممكنة، في أي مرحلة من النمو أو مستوى التمويل. لهذا السبب، تبني أكثر من 80% من الشركات الناشئة، والشركات الناشئة، على أمازون ويب سيرفيسز. مع استمرار نمو أمازون ويب سيرفيسز بسرعة، نبحث عن مدير حسابات أول للشركات الناشئة لكسب الثقة والمساعدة في دفع النمو بين مجموعة من الشركات الناشئة الممولة جيدًا، والواعدة. تمثل الشركات الناشئة مجموعة مهمة للغاية من العملاء لأمازون ويب سيرفيسز. هذه الشركات لديها احتياجات فريدة، واعتبارات تقنية، ودورات مبيعات، ومسارات نمو تميزها عن الشركات التقليدية. تتطلب هذه الشركات استراتيجيات ومحركات مبيعات مختلفة من البائعين لاكتسابها، ونموها، والاحتفاظ بها على المدى الطويل على منصة أمازون ويب سيرفيسز. يمتلك المرشح المثالي خبرة مبيعات قوية، ومعرفة ببيئة الشركات الناشئة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وشغفًا بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي. ستعمل مع الشركات الناشئة التي تبني حلولًا مبتكرة، لذا ستكون التعاون الواسع مع جهات الاتصال الخارجية والفرق الداخلية أمرًا أساسيًا لبناء وتنفيذ الخطط للوصول إلى حصص المبيعات وتجاوزها. تشمل مسؤولياتك توليد الإيرادات، وصياغة الشراكات، تسريع الابتكار من خلال تبني الخدمات، وضمان اختيار هذه الشركات الناشئة أمازون ويب سيرفيسز كمزود سحابة رئيسي. ستعمل عن كثب مع النظراء في تطوير الأعمال، والتسويق، وهندسة الحلول، وأفرقة الشركاء لقيادة تنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق المنسقة. ستعمل أيضًا عن كثب مع فرق تطوير الأعمال التي تقود الدعم الاستراتيجي، والبرمجة المشتركة العالمية، والمشاركة في المحفظة للمساعدة في اكتساب العملاء في أعلى الأنابيب وتسريع دورات البائعين في الميدان. تُمكّن مبيعات أمازون العالمية تبني السحابة أمازون ويب سيرفيسز في جميع أنحاء العالم، مما يمكّن العملاء من جميع الأحجام من الابتكار والتوسع في السحابة. تُمكّن فريقنا كل عميل من النمو من خلال تقديم خدمة مخصصة، وتكنولوجيا لا مثيل لها، ودعم مستمر. نغوص بعمق لفهم التحديات الفريدة لكل عميل، ثم نُصمم حلولًا مبتكرة تُسرع نجاحهم. هذا النهج الذي يضع العميل أولاً هو كيف بنينا السحابة الأكثر تبنيًا في العالم. انضم إلينا وساعدنا في النمو. مسؤوليات الوظيفة الرئيسية - ضمان نجاح العملاء مع الشركات الناشئة في المراحل المبكرة والمتوسطة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. - توليد الإيرادات وحصة السوق في منطقة محددة أو قطاع صناعي - تسريع تبني العملاء من خلال مبيعات مُعدة جيدًا واستراتيجية مبيعات ناجحة - تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية - تطوير وتنفيذ خطة شاملة للحساب/المنطقة - إنشاء وشرح مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات أمازون ويب سيرفيسز - تسريع تبني العملاء من خلال التواصل مع المؤسسين، وكبار المسؤولين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، ومؤثري رأس المال الاستثماري - العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول ودفع التبني - تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية - توقع السفر المعتدل داخل المنطقة حول الفريق حول أمازون ويب سيرفيسز تجارب متنوعة تُقدر أمازون ويب سيرفيسز التجارب المتنوعة. حتى إذا لم تكن تفي بجميع المؤهلات والمهارات المفضلة المذكورة في وصف الوظيفة، نشجع المرشحين على التقدم. إذا كانت مسيرتك المهنية في بدايتها، أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، أو تشمل تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقدم. لماذا أمازون ويب سيرفيسز؟ أمازون ويب سيرفيسز هي منصة السحابة الأكثر شمولاً وتبنيًا على نطاق واسع في العالم. لقد قمنا بتأسيس الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار - لهذا السبب، يثق عملاؤنا من الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا إلى الشركات العالمية الخمسمائة في مجموعة منتجاتنا وخدماتنا القوية لتغذية أعمالهم. ثقافة الفريق الشاملة تُقدر أمازون ويب سيرفيسز الفضول والتواصل. تُشجع مجموعات الاهتمامات التي يقودها الموظفون والتي ترعاها الشركة على الشمول وتمكين موظفينا من الشعور بالفخر تجاه ما يجعلنا فريدين. تُشجع فعاليات الشمول الفرق الأقوى، والأكثر تعاونًا. يُغذي الابتكار المستمر الأفكار الجريئة، والمنظورات الجديدة، والأصوات المُتحمسة التي تجلبها فرقنا إلى كل ما نقوم به. التوجيه والنمو المهني نحن نُرتفع باستمرار بمعايير أدائنا بينما نسعى إلى أن نصبح أفضل صاحب عمل على الأرض. لهذا السبب، ستجد مشاركة المعرفة، والتوجيه، وغيرها من الموارد التي تُساعدك على التطور إلى محترف أفضل. التوازن بين العمل والحياة نحن نقدر التوازن بين العمل والحياة. يجب ألا يأتي النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، ولهذا السبب نسعى إلى تحقيق المرونة كجزء من ثقافتنا في العمل. عندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، لا يوجد ما لا يمكننا تحقيقه. المؤهلات الأساسية - الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات، أو السحابة، أو أسواق البرمجيات كخدمة لتنفيذيين المستوى الأعلى - الخبرة في تطوير الأعمال، أو تطوير الشركاء، أو إدارة المبيعات أو التحالفات المؤهلات المفضلة: - معرفة بيئة الشركات الناشئة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وشبكة المؤسسين/رأس المال الاستثماري - الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والاقتدار التقني - مواطن المملكة العربية السعودية مع شبكة بيئة