مدير أول، متخصص حلول الذكاء الأمني والمخاطر (RAS)، بائع متخصص، المملكة العربية السعودية والبحرين وعمان
Sr. Manager, Risk and Security Intelligence Solutions (RAS) Specialist Seller, KSA, Bahrain and Oman
نبذة عنا
فيزا هي رائدة عالمية في تكنولوجيا المدفوعات، وتسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والجهات الحكومية في أكثر من 200 دولة وإقليم، مكرسة لتطوير الجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على المدفوعات.
في فيزا، ستتاح لك فرصة لإحداث تأثير على نطاق واسع - مواجهة التحديات ذات المعنى، وتطوير مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر على حياة الناس حول العالم.
انضم إلى فيزا وقم بعمل يهم - لك، ولمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ بك.
وصف الوظيفة
نحن نسعى لتعيين مدير أول متحمس وذو خبرة، متخصص بائع RAS، جزء من وظيفة المبيعات للخدمات المضافة الأكبر، مع التركيز المتوقع على بيع الخدمات المتعلقة بـ RAS في أسواق المملكة العربية السعودية والبحرين وعمان (KBO). داخليًا، تتطلب الوظيفة التعاون مع مجموعة واسعة من الفريق متعدد الوظائف، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر بائعي عامين وعمليات المبيعات والمنتج وهندسة المبيعات والإستراتيجية وخدمات العملاء وGTM والتسويق.
المسؤوليات الرئيسية
امتلاك وبناء وتحسين مستمر لخط أنابيب مؤهل خصيصًا لحلول الاحتيال والمخاطر (RAS)، مع التركيز على حالات الاستخدام عالية القيمة للمصدرين (الاحتيال في المصادقة، منع الخدع، مراقبة المعاملات، مخاطر الهوية). إدارة والوفاء بأهداف مبيعات KBO RAS VAS سواء من حيث الإيرادات الجديدة الإضافية أو الإيرادات الموجودة.
دفع دورة المبيعات الكاملة (الاستكشاف → الحل → الهيكل التجاري → الإغلاق) مع التركيز القوي على توضيح القيمة والعائد على الاستثمار (تقليل الاحتيال، رفع معدل الموافقة، تحسين التكاليف)
قيادة جلسات اكتشاف عميق مع العملاء لتشخيص تحديات الاحتيال لدى المصدرين (مثل الإيجابيات الخاطئة، رفض المصادقة، الكشف عن البغال، مخاطر الإلحاق الرقمي). ترجمة نقاط ألم العملاء إلى بنى حل مخصصة تستفيد من قدرات فيزا للمخاطر والهوية
تطوير العلاقات مع فريق الاحتيال والمخاطر والرقمي داخل منظمات المصدرين. الانخراط مع أصحاب المصلحة في المستوى C والمستوى الأعلى باستخدام الرؤى المدعومة بالبيانات ومعايير الصناعة.
إظهار الخبرة والفهم لمنصات الاحتيال والمخاطر للبطاقات والمدفوعات
إظهار فهم عميق لنظام البيئة للمدفوعات، وخاصة احتياجات المصدرين والاتجاهات الناشئة والمدفوعات في الوقت الفعلي والتغييرات التنظيمية والتحديات التشغيلية المحددة التي يواجهها الأشخاص في نظام البيئة للمدفوعات.
ضمان التحديثات في الوقت المناسب والدقيقة لأنشطة المبيعات يتم التقاطها في Microsoft Dynamics، وتقديم رؤية حول اتجاهات السوق والتحليل التنافسي.
ضمان مستويات عالية من رضا العميل / المحتمل من خلال الاتصال الاستباقي برؤى ذات صلة والمتابعة المنتظمة.
الشراكة مع فريق المبيعات العام لإعداد الاقتراحات والعروض التقديمية والمواد المبيعات الأخرى التي تبرز القدرات التقنية ومزايا حلول فيزا لمعالجة احتياجات العملاء.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المخصصة للمصدرين التي تتوافق مع غرض فيزا لتطوير الجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على المدفوعات.
العمل بالتعاون مع فرق مختلفة، بما في ذلك المنتج وخدمات العملاء والمالية والتكنولوجيا، لضمان تجربة العملاء المثلى والتحسين المستمر للمنتجات.
تعزيز فهم عوامل النجاح الحرجة لتحقيق أهداف الإيرادات المخصصة للحلول.
تقديم مدخلات في تصميم وتنفيذ مواد المبيعات والأنشطة التسويقية والترويجية العامة والمواد لضمان الوعي المتزايد بأهداف وأولويات VAS.
الوظائف الأساسية
مسؤول عن دفع وتحقيق أهداف المبيعات لحلول RAS VAS، بما في ذلك احتمالية خدمات مضافة أخرى للمصدرين بمرور الوقت، حجز خطوط الإيرادات من خلال التعاون والشراكة مع مديري الحسابات من خلال الحصول على عملاء جدد صافيين أو بيع إضافي للعملاء الحاليين.
الحصول على عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين / النمو في الشراكة مع فرق المنتجات المحلية.
فهم تحديات / مشاكل العملاء المعقدة واستخدام تكنولوجيا فيزا لدفع الحلول بقول هذه التكنولوجيا.
الدفاع عن قيادة منهجية المبيعات القائمة على القيمة في فيزا، والتسويق بعد البيع، والتخطيط المتبادل للنجاح مع العملاء وعبر فيزا لضمان نتائج العملاء وتحقيق إيرادات فيزا.
الشراكة مع فريق المنتج وهندسة المبيعات لإعداد الاقتراحات والعروض التقديمية والمواد المبيعات الأخرى التي تبرز القدرات التقنية ومزايا حلولنا.
الانخراط مع فرق متعددة الوظائف داخلية بما في ذلك إدارة المنتج وتطوير المنتج وهندسة المبيعات ودعم العملاء وتسويق المنتج لنقل ملاحظات السوق وتقديم مدخلات في تصميم حلول جديدة.
تحديد وتأهيل وتقدير الفرص المحددة للسوق بالتعاون الوثيق مع إدارة العلاقات المحلية وفريق المنتج.
هذا منصب هجين. سيتم تأكيد توقع الأيام في المكتب من قبل مدير التوظيف الخاص بك.
المؤهلات
المؤهلات الأساسية
8 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة وشهادة بكالوريوس.
المؤهلات المفضلة
10 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير أو MBA أو JD أو MD أو PhD)
المعرفة والفهم معالجة الدفع بما في ذلك المنتجات والخدمات وأنظمة العمل والعمليات
الخبرة المتخصصة والفهم لحلول ومنصات الاحتيال والمخاطر المتعلقة بالمصدرين. بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر منصات Scheme المقدمة دوليًا ومنصات إدارة الاحتيال على نطاق المؤسسة.
خبرة جهة إصدار البطاقات / الخدمات المصرفية / الخدمات المصرفية للتجزئة / الخدمات المالية أو خبرة أعمال الدفع.
الخبرة المباشرة في إدارة خطوط أنابيب المبيعات
مهارات بيع ممتازة
مهارات إدارة الوقت الممتازة والقدرة على تحقيق الأهداف مع الحد الأدنى من الإشراف الإداري
مهارات تقنية قوية جدًا
فهم خبير والتأثير على الاتجاه في المملكة العربية السعودية والبحرين وعمان