خبير تسويق ميداني و أحداث - B2B SaaS | تقنية المؤسسات
Senior Field Marketing & Events Specialist - B2B SaaS | Enterprise Tech
عن مزن
موزن هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، تمكن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية ومعرفة الذكاء المؤسسية.
نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين المتحدين برسالة مشتركة: بناء الذكاء الاصطناعي الذي يقدم قيمة تجارية ملموسة، وبناء الثقة وتمكين الأفراد والمنظمات من الذكاء المعزز.
ثقافتنا مبنية على السعي الدؤوب للتميز والأثر الهادف. إذا كنت شغوفًا بالعمل مع مواهب استثنائية في الذكاء الاصطناعي العالمي، وترغب في الاستقلالية والفرصة للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.
عن الدور
سيؤدي خبير التسويق الميداني دورًا حاسمًا في التخطيط وتنفيذ برامج التسويق الميداني عالية التأثير التي تدفع نمو الأنابيب، وتعزز مشاركة العملاء، وترفع من حضور العلامة التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والأسواق الإقليمية ذات الأولوية.
يركز هذا الدور على تقديم مبادرات التسويق الميداني الرائدة في مجالها، بما في ذلك الأحداث الاستراتيجية، وتفعيل الشركاء، وبرامج التسويق المستند إلى الحسابات، وحملات توليد الطلب المحلية المتوافقة مع الأولويات التجارية.
ما ستقوم به
استراتيجية وتنفيذ التسويق الميداني
الأحداث والتفعيلات الإقليمية
التسويق المستند إلى الحسابات وتوليد الطلب
التحالفات والتسويق عبر القنوات
إدارة الأداء والإبلاغ
المؤهلات المطلوبة
المهارات الأساسية
- تطوير وتنفيذ خطط التسويق الميداني المتوافقة مع أهداف الإيرادات، والحسابات الاستراتيجية، وأولويات السوق.
- ترجمة استراتيجية التسويق المؤسسي وخطط حملات السوق إلى برامج محلية لتوليد الطلب وتسريع نمو الأنابيب.
- التعاون الوثيق مع قيادة المبيعات لتحديد المناطق ذات الأولوية، والحسابات، وفرص النمو.
- ضمان أن تكون مبادرات التسويق الميداني متوافقة تمامًا مع أهداف الأعمال والنتائج القابلة للقياس.
- قيادة التنفيذ من البداية إلى النهاية للأحداث والمعارض التي تنظمها أطراف ثالثة مثل LEAP و GITEX وغيرها من المؤتمرات الرائدة في الصناعة.
- إدارة استراتيجية الحدث، وتقييم الرعاية، والمفاوضات مع الموردين، والعقود، وخبرة المعرض، والتصميم، واللوجستيات، والتنفيذ على الموقع.
- التخطيط وتنفيذ الجلسات المستديرة للتنفيذيين، ومنتديات العملاء، والندوات، والجولات الترويجية، وأحداث التواصل.
- تقديم تجارب استثنائية للمشاركين مع ضمان تأثير تجاري قوي من كل تفعيل.
- تصميم وتنفيذ حملات مستهدفة للحسابات الاستراتيجية، والقطاعات، والصناعات ذات الأولوية.
- إطلاق مبادرات توليد العملاء المحلية بالشراكة مع فرق المبيعات لبناء أنابيب مؤهلة.
- قيادة برامج رعاية العملاء ومتابعتها لتعظيم التحويل من العملاء المحتملين إلى فرص المبيعات.
- دعم استراتيجيات اختراق السوق والتوسع من خلال برامج التسويق الميداني الشخصية.
- قيادة مبادرات التسويق الميداني المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين، والشركاء القنوات، والتحالفات، وأصحاب المصلحة في النظام البيئي.
- تنفيذ حملات مشتركة العلامات التجارية، وأحداث العملاء، والبرامج الإقليمية لتوسيع نطاق السوق وتأثير نمو الأنابيب.
- تعزيز مشاركة الشركاء من خلال التخطيط التعاوني ومقاييس النجاح المشتركة.
- قياس أداء البرنامج والإبلاغ عنه عبر العملاء المحتملين، والاجتماعات، والفرص التي تم إنشاؤها، وتأثير الأنابيب، والعائد على الاستثمار، ومقاييس المشاركة.
- تقديم رؤى وتوصيات منتظمة لمدير التسويق الميداني والقيادة التجارية.
- التحسين المستمر للبرامج المستقبلية بناءً على أداء الحملة، وردود فعل المبيعات، والاستخبارات السوقية.
- إدارة ميزانيات التسويق الميداني بشكل فعال لتعظيم العائد على الاستثمار.
- درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة.
- 5+ سنوات من خبرة التسويق الميداني B2B، يفضل أن تكون في قطاعات التكنولوجيا، أو SaaS، أو الذكاء الاصطناعي، أو الأمن السيبراني، أو الاستشارات.
- خبرة قوية في إدارة الأحداث على نطاق المؤسسة، وبرامج التواصل التنفيذي، والتفعيلات الإقليمية.
- نجاح مثبت في دفع نمو الأنابيب من خلال برامج التسويق الميداني وتوليد الطلب.
- خبرة في العمل عن كثب مع فرق المبيعات المؤسسية وأصحاب المصلحة التجارية العليا.
- فهم قوي لديناميكيات السوق في المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ العربية مفضلة للغاية.
- مهارات ممتازة في إدارة المشاريع، والاتصالات، والتفاوض، وإدارة الموردين.
- عقلية تحليلية قوية مع القدرة على قياس العائد على الاستثمار وتحسين الأداء.
- التفوق في التسويق الميداني
- توليد الطلب
- إدارة الأحداث والتجارب
- المواءمة مع المبيعات
- التسويق المستند إلى الحسابات (ABM)
- إدارة أصحاب المصلحة
- ملكية الميزانية
- تحليل الأداء والعائد على الاستثمار
- خبرة في السوق الإقليمية
- التفوق التشغيلي
- التنفيذ الاستراتيجي
المزايا
- الانضمام إلى واحدة من أسرع شركات الذكاء الاصطناعي نموًا في الشرق الأوسط خلال لحظة حاسمة للتحول الرقمي في المنطقة.
- العمل على منتجات الذكاء الاصطناعي الرائدة في مجالها مع تأثير حقيقي في الوقاية من الجرائم المالية والامتثال التنظيمي.
- الاستمتاع بثقافة مملوكة مع الاستقلالية والثقة والفرصة الكبيرة للنمو.
- تعويض تنافسي، وتأمين صحي فاخر، وبيئة داعمة وأداء عالية.
- التعاون مع علماء الذكاء الاصطناعي، والمهندسين، وخبراء الصناعة العالميين.
- ثقافة شاملة تقدر التنوع، والابتكار، وتمكين الأفراد من تحقيق إمكاناتهم الكاملة.