مدير الشراكات التجارية CM5
Director - Commercial Partnerships CM5
الرياض دوام كامل 5+ years سنوات
الغرض من الدور
قيادة جميع الأنشطة التجارية لهذا البرنامج التراثي والثقافي، بما في ذلك الشراكات، والرعاية، والتجزئة، وتوليد الإيرادات، وضمان تحقيق الأهداف المالية وتكامل الفرص التجارية عبر البرمجة والعمليات.
المسؤوليات الرئيسية
- استراتيجية الإيرادات وأداء التسليم
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة المتوافقة مع أهداف الأصول والأهداف المالية.
- تحديد نماذج الإيرادات عبر جميع التيارات، بما في ذلك الرعاية، والتجزئة، والمطاعم، والتذاكر (إن وجدت)، والتنشيطات.
- قيادة التخطيط للإيرادات، والتنبؤ بها، وتحديد الأهداف، بالتنسيق مع الخطط البرمجية الثقافية والتوقعات المالية للأصول الشاملة.
- المسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات وضمان التوافق بين الأنشطة التجارية والأداء المالي.
- تحسين مستمر لتدفقات الإيرادات من خلال التسعير، وخلط المنتجات، والابتكار التجاري.
الشراكات والرعاية
- تطوير وإدارة استراتيجية رعاية وشراكة منظمة متوافقة مع الخطط البرمجية والتسويقية.
- تحديد، والتفاوض، وتأمين اتفاقات رعاية وشراكة عالية القيمة.
- تصميم حزم رعاية، بالتعاون مع فرق البرمجة والتسويق، التي تدمج مع البرمجة الثقافية، والتجارب، ورحلة الزائر.
- إدارة العلاقات مع الرعاة والشركاء لضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية وتحقيق القيمة.
- قيادة الشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل التي تعزز كل من الإيرادات والتجارب.
- مصدر، وتأمين، وإدارة الشركاء التجاريين وغير التجاريين الذين يدعمون البرمجة الثقافية ونموذج تشغيل الأصول الأوسع والمبادرات الاستراتيجية.
- الحفاظ على العلاقات وإدارتها مع الشركاء الحكوميين والثقافيين الرئيسيين، وضمان التوافق مع أهداف البرمجة وأولويات الأصول الشاملة، بالتنسيق مع وظيفة النظام البيئي الثقافي ومشاركة أصحاب المصلحة.
التجزئة، والمطاعم، والعمليات التجارية
- الإشراف على جميع التنشيطات التجارية، والمطاعم، والتجزئة في الموقع.
- تحديد المزيج التجاري، واستراتيجية المستأجر، وتخصيص المساحات التجارية والمطاعم.
- إدارة أداء المشغلين والبائعين لضمان الجودة، والامتثال، وتسليم الإيرادات.
- ضمان أن العروض التجارية متوافقة مع البرمجة الثقافية وتجربة الزائر.
- مراقبة أداء المبيعات وتحسين العمليات التجارية وفقًا لذلك.
التكامل مع البرمجة والتجربة
- العمل عن كثب مع البرمجة لدمج الفرص التجارية داخل التجارب الثقافية.
- ضمان أن البرمجة تدعم توليد الإيرادات من خلال التنشيطات، والرعاية، والتكامل مع التجزئة.
- مواءمة الأنشطة التجارية مع تدفق الزوار، والوقت المستغرق، واستراتيجيات المشاركة.
- الموازنة بين الأهداف التجارية والنزاهة الثقافية وجودة التجربة.
- ضمان أن الشراكات التجارية ومبادرات الإيرادات مدمجة بالكامل في البرمجة الثقافية.
الأداء التجاري والتحسين
- مراقبة وتحليل الأداء عبر جميع تدفقات الإيرادات (الرعاية، والتجزئة، والمطاعم، إلخ).
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات لكل زائر، ومعدلات التحويل، والناتج التجاري.
- تحديد المجالات التي تعاني من الأداء الضعيف وتنفيذ إجراءات تصحيحية.
- تقديم تقارير وآراء منتظمة إلى مدير عام والفريق القيادي العام.
إدارة البائعين والمشغلين
- الإشراف على اختيار البائعين التجاريين والمشغلين بالتنسيق مع المشتريات.
- إدارة العقود، والشروط التجارية، واتفاقيات الأداء.
- ضمان الامتثال للمعايير التشغيلية، والمالية، ومعايير العلامة التجارية.
- الحفاظ على علاقات قوية مع المشغلين لضمان الاتساق والأداء.
التوافق مع الأصول والمجموعة
- مواءمة الاستراتيجية التجارية والأداء مع اتجاه إدارة الأصول وتوقعاتها.
- تقديم مدخلات في دورات التخطيط التجاري، والميزنة، والتنبؤ بالإيرادات.
- التنسيق مع وظائف المجموعة عند الضرورة (مثل، القانون، المشتريات، المالية).
مقاييس النجاح الرئيسية
- توليد الإيرادات وتحقيق الأهداف.
- قيمة الرعاية والشراكة.
- أداء التجزئة والمطاعم.
المؤهلات والمهارات المطلوبة
- خبرة قوية في مجال التجارة وتوليد الإيرادات.
- خبرة في الرعاية، والشراكات، وعمليات التجزئة.
- مهارات التفاوض وإدارة العقود.
- القدرة على ربط الاستراتيجية التجارية بتقديم التجارب.
- القدرة على إدارة الشؤون المالية وأداء القدرة.
ملف الخبرة
- خبرة في الإشراف على التجزئة، أو المطاعم، أو العمليات التجارية داخل الأماكن، أو الأحداث، أو الوجهات ذات النطاق الواسع.
- فهم قوي
- للمزيج التجاري واستراتيجية المستأجر.
- لإدارة المشغلين وتحسين الأداء.
- لتوليد الإيرادات من خلال التنشيطات على الأرض.
- خبرة في العمل داخل
- الأحداث، أو المهرجانات، أو منصات الترفيه ذات النطاق الواسع.
- البيئات الموجهة نحو الوجهة أو المنطقة.
- القدرة على ربط تجربة الزائر بتوليد الإيرادات.
- فهم قوي
- لتخطيط الإيرادات، والتنبؤ بها، وتتبع الأداء.
- لمؤشرات الأداء الرئيسية التجارية (مثل، الإيرادات لكل زائر، والتحويل، والناتج).
- القدرة على استخدام البيانات والآراء لتحسين الأداء التجاري.
- خبرة مكتسبة في قيادة الفرق التجارية وإدارة التعاون عبر الوظائف.
- القدرة على العمل في
- بيئات سريعة، وذات ضغط عالٍ.
- إعدادات معقدة، وذات أصحاب مصلحة متعددين.
- تفضيل للعمل مع الكيانات الحكومية والمنظمات الكبيرة.
المهارات المطلوبة
التجارةتوليد الإيراداتالرعايةالشراكاتالتجزئةالتفاوضإدارة العقودالاستراتيجية التجاريةإدارة الشؤون الماليةإدارة الأداء
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف القدية
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف التسويق والعلامة التجارية
وظائف في نفس المجال