خبير عمليات الإيرادات

• دعم الفريق التجاري في هيكلة الصفقات، واستراتيجية التسعير، وشروط العقود.
• صياغة وتحديث وإدارة عقود العملاء، بما في ذلك نماذج الطلبات، والملاحق، والتجديدات.
• العمل كنقطة اتصال للفريق التجاري فيما يتعلق بطلبات العملاء المتعلقة بالقانون، والمالية، والأمن السيبراني.
• مراجعة الموافقات غير القياسية لطلبات الصفقات وضمان توافقها مع السياسات الداخلية والمبادئ التوجيهية للإيرادات.
• التعاون مع فرق القانون، والمالية، والأمن السيبراني، والمنتجات لضمان الامتثال للصفقات، والتخفيف من المخاطر، ومعالجة الإيرادات بشكل صحيح.
• دعم مبادرات القيادة التجارية لتبسيط عمليات الاقتباس إلى النقد وتحسين إدارة التسعير.
• الحفاظ على بيانات الصفقات الدقيقة في أنظمة CRM وتوليد رؤى لتحسين دقة التوقعات وكفاءة المبيعات.
• تطوير وتحسين سير عمل الموافقات على الصفقات لزيادة سرعة المبيعات.
• إدارة سير عمل الموافقات الداخلية على الخصومات، والاستثناءات، أو الشروط الخاصة.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في مجال الأعمال، أو التمويل، أو الهندسة، أو أي مجال ذي صلة.
• 2+ سنة من الخبرة في عمليات المبيعات، أو عمليات الإيرادات، أو دعم المبيعات، أو دور مشابه.
• مهارات تحليلية ومهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على الموازنة بين التفكير الاستراتيجي والانتباه للتفاصيل.
• خبرة في منصات CRM (Salesforce) وأدوات إدارة العقود.
• فهم قوي لمختلف نماذج الأعمال، وهياكل التسعير، ومبادئ الاعتراف بالإيرادات.
• خبرة في العمل في شركات SaaS أو شركات التكنولوجيا.
• تنظيم عالٍ مع انتباه كبير للتفاصيل والقدرة على إدارة مشاريع متعددة ومواعيد نهائية.
• فهم قوي لعمليات المبيعات ومقاييسها، مع القدرة على تحسين العمليات وتحسينها.
• يجب أن يكون ملمًا باللغتين الإنجليزية والعربية، مكتوبة ومتحدثة.
• ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، وانضم إلى صاروخ النمو في مجال مثير.
• ستُعطى الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُعطى الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية للقيام بما يعتقدون أنه الأفضل.
• سيتم الاهتمام بالأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الطراز الأول، وثقافة تمكين حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله أفضل.
• ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل مع بعض العقول الأكبر في مجال الذكاء الاصطناعي.
• نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونحن نحتضن الجميع كما هم ونمكّنهم من أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.

المهارات المطلوبة