مدير شراكات أول

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات في Qiddiya عبر شركات السفر التجارية، ومجالس السياحة، والخطوط الجوية، والضيافة، والشركاء المؤسسيين لدعم أهداف الوجهة بشكل عام.
• تطوير وإدارة برامج الشراكات المنظمة، بما في ذلك نماذج الشراكات المصنفة، والأطر التجارية، ومبادرات التسويق المشترك التي تعزز مشاركة الشركاء والقيمة التجارية.
• تحديد وتقييم و تأمين فرص شراكة جديدة في الأسواق المحلية والدولية من خلال تطوير الأعمال الاستباقي وإدارة العلاقات الاستراتيجية.
• قيادة المفاوضات الشاملة للشراكات بما في ذلك تطوير المقترحات، والهيكلة التجارية، وتنفيذ العقود، وتخطيط التفعيل.
• بناء وصيانة خط أنابيب شراكة قوي باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص، ومراحل الصفقات، وأداء الشركاء، والمساهمة في الإيرادات.
• إدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء من المستوى الأول والثاني، وضمان التوافق في الأهداف التجارية، والتنشيطات التسويقية، وأهداف الحجوزات، وفرص التعاون طويلة الأجل.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق والفعاليات لتنفيذ حملات مشتركة، وعروض الوجهة، ومبادرات العلامات التجارية المشتركة، وتفعيلات التجارة التي تدفع الوعي والحجوزات.
• الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج التعريف (FAM)، ومبادرات تدريب الشركاء، ومنصات التعليم التجاري لتعزيز دعوة الشركاء ومعرفة الوجهة.
• تمثيل Qiddiya في معارض السفر التجارية الدولية، وفعاليات السياحة، ومنتديات الصناعة لتعزيز الوجود في السوق وتوسيع شبكات الشراكة.
• مراقبة وتحليل مقاييس أداء الشراكات، والعائد التجاري على الاستثمار، وتقدم خط الأنابيب، وتقديم تقارير وملاحظات وتوصيات منتظمة للقيادة العليا.
• قيادة مبادرات التحسين المستمر عبر عمليات إدارة الشراكات، وأطر الحوكمة، ونماذج التفعيل التجاري.
• إدارة وتوجيه وتطوير أعضاء الفريق ضمن وظيفة الشراكات لضمان الأداء العالي والنمو المهني.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو السياحة، أو الضيافة، أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهلات الدراسات العليا.
• ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الشراكات التجارية، ومبيعات السفر التجارية، أو تطوير الأعمال، أو التسويق للوجهات داخل قطاعات السياحة، والضيافة، أو الترفيه.
• خبرة مثبتة في مصادر وتفاوض وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع وكالات السفر، وشركات السياحة، وشركات إدارة الوجهات، والخطوط الجوية، والشركاء الفندقيين، أو منظمات السياحة.
• مهارات تجارية قوية مع قدرة مثبتة على هيكلة حالات الأعمال الشراكية، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتتبع الأداء مقابل أهداف الإيرادات والتسويق.
• خبرة في إدارة برامج مشاركة الشركاء، وتفعيلات التجارة، وبرامج التعريف، ومبادرات التسويق المشترك.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، وبناء العلاقات، والتفاوض، والتواصل مع القدرة على التأثير على جميع المستويات التنظيمية.
• قدرة قيادية مثبتة مع خبرة في إدارة الفرق ومبادرات التعاون عبر الوظائف.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وخط أنابيب الشراكة

المهارات المطلوبة